近日，墨鱼旅行连续完成A轮和A+轮累计上亿元融资，本轮融资将用于邀请墨鱼旅行全球第一批一万位墨鱼队长一起共创新旅行。

  墨鱼旅行（更名前为：墨鱼环球）定位旅行交友，是新新一代4.0的在线旅行社交平台。一个有趣的旅行组队平台。励志成为全世界最大的旅行社交平台。使用户得到满足行前社交行中拼团行后分享的社交闭环。用户都能够根据足迹、位置、社区找到志同道合的驴友。可以分享交流旅行经验，发起独家创意有趣旅行活动。

  墨鱼旅行创始人兼CEO马丽萍/Sara是长江商学院新星独角兽（原VC STAR项目）三期班同学！

  马丽萍/Sara是墨鱼旅行创始人兼CEO，长江FMBA19级上海班同学，长江商学院新星独角兽（原VC STAR项目）三期班同学，21年胡润U30，一位天生的创业者，自读书期间就开始创业，连续创业3次，一个敢想敢为，脑洞大开的硬核少女。一位被创业耽误的段子手，业余喜欢讲脱口秀抖音拥有30万粉的恶搞老板，最高人气段子播放量超1500万。一位狂热的旅行爱好者，游走50余个国家，喜欢探索世界 ，热爱生活。

  寻常工作日，想约朋友结伴旅行可不是一件容易的事。这不，近期有淡季出游计划的小吕，就在寻找“驴友”这点上屡屡碰壁。

  一开始，小吕的想法是找朋友一起出行，但伙伴们不是忙于工作不方便请假，就是还在攒钱赚钱的路上。后来，她登陆各大旅游应用软件发帖，想在网上寻找志同道合的驴友，又因为对话不即时，常常等不到网线另一端的回复。好不容易遇到一个时间、预算都合适的驴友，但在沟通的过程中，却发现彼此旅游观念不合，所以最终也没有成行……

  在翻遍了全网的驴友社交攻略之后，小吕终究是找到了志同道合的驴友，而寻友秘诀就是一款靠谱的“旅游搭子”平台——主打旅行+社交的APP墨鱼旅行。

  在墨鱼旅行她找到了一群有同样爱好、同样年龄、同样目的地的小伙伴，还通过报名加入了组队旅行活动，无需做攻略、轻轻松松当了一次“傻跟”。在这个队伍里，不仅有万能的队长照顾她，还有一群有趣的身怀绝技的队友，平台的担保和认证，以及严格的评分机制等，都让她有很强的安全感。

  “我是一个喜欢旅游的人，足迹已经遍布了全球50余个国家和地区。在出行途中，我发现独自上路几乎已成为一件不可避免的事，而这也导致了我在旅途中常常会感到孤独。所以我常常在想，能不能做一个软件，可以戳破社交和旅行之间的窗户纸，让更多的旅行者可以在出行中寻找自我的旅途伙伴？”上海善臻文化传媒有限公司CEO、墨鱼环球的创始人Sara表示，以兴趣社交为基础、帮助更多的人解决旅行孤独感，就是墨鱼旅行诞生的初心。

  今年五一假期全国国内旅游出游合计2.74亿人次，同比增长70.83%，按可比口径恢复至2019年同期的119.09%；实现国内旅游收入1480.56亿元，同比增长128.90%，按可比口径恢复至2019年同期的100.66%。

  “我国的旅游市场总体规模约为6万亿，其中墨鱼旅行瞄准的超级自由行、特色住宿板块，大约占总规模的30%，在1.8万亿左右。”Sara表示，除了旅行，墨鱼旅行的亮点还包括社交市场，因此实际的市场规模远不止此。“传统旅游平台如穷游、马蜂窝等，它们的累计用户大概在4亿左右；而我们瞄准的旅行社交垂直赛道，虽然目前还没有企业专注于此，但也可以预测，可触达的用户至少应在3亿以上，还是一片蓝海市场。”

  新的切入角度、庞大的蓝海市场、标杆式企业的缺失，都是吸引Sara入局的重要原因。于是在2019年，她聚集了一批同样热爱旅行的小伙伴，成立了墨鱼旅行平台。在正式版本上线的第一个月，墨鱼环球用户数量便突破了30万，迅速获得了市场的认可。

  “旅途中的相伴，实际上也是旅行的重要意义。墨鱼是一种自由的、生命力顽强的动物，同时也比较可爱、呆萌，我们最终把名字定为‘墨鱼旅行’，就希望用户们能在我们这里体验到一场自由的、充满奇遇的旅行。”Sara笑着表示。

  世上各式各样的旅游经历都有，那自由又充满奇遇的旅行又是啥样子的呢？这个年轻的品牌靠什么吸引了大批年轻用户？简单用三个词来概括就是：万能的队长、有趣的驴友、创意的行程。

  首先，“万能的队长”指的是经过平台严格筛选的旅行发起人，他们并不限于专业的导游领队，只要是符合资深驴友/旅游经验比较丰富的条件，大厂青年、冷面医生、运动达人、明星、旅行大V……任何一个人都能成为旅游线路的发起者。

  其次，“有趣的驴友”指的是一群志同道合的有趣伙伴。墨鱼旅行的组团不同于以往的被动分配领队和队友，而是一场主动的“双向选择”：双方在正式成为伙伴前可以先看资料先社交，确认看“对眼”、聊“对味”了，再考虑要不要组队。同时，为便于用户找到比较合适的驴友，平台还会通过大数据分析，为用户推荐出发地相同、兴趣爱好、年龄、旅行目的地等相似度高的驴友。

  最后，“创意的行程”指的是在路线方面，墨鱼旅行平台会为队长和用户更好的提供极大的自主探索权，具体表现为所有行程均为队长原创，只要通过了平台的路线探测审核与评估，徒步、登山、潜水、滑雪，甚至禅修、极地探险等小众旅行，只要队长想出发，想怎么走、怎么玩都可以。

  新奇的旅程、全新的驴友、靠谱的队长，听起来是趟不错的旅途。但“旅游搭子”都是陌生人，旅程路线的安全、旅行者个人的安全又该怎么样保证？

  针对该点，墨鱼旅行的措施大致上可以分为三部分。第一，平台会先对队长进行实名认证、旅游经验数据搜集与确认，然后再进行线下面试筛选，确认其可信度。第二，为保证用户的财务安全，所有的资金都是先统一交付到墨鱼平台，待行程完满结束了才会发放给队长。第三，所有队长发起的自由行程，平台都会先进行安全评估，待评估后才能成行；并且在行程中，客服也会每天进行行程安全跟踪，确保驴友的人身安全。

  “旅程结束后，我们还有队长点评环节，并且所有的售后点评都会在墨鱼平台做公示，不可删除与修改。一旦队长出现了严重的失误，或者评分掉到4.5以下，我们都将决定不予录用。”Sara强调。

  2022年，墨鱼旅行的营销额在疫情下仍就保持了高速的增长，达到了1.5亿元，实现了正向盈利。截至目前，墨鱼旅行已完成将近150个版本的更新和迭代，拥有了完整的监察机制和服务流程，已成为市面上旅行社交创意平台中当之无愧的“排头兵”。

  “社交旅行头牌的品牌优势，快速迭代的工具优势，50万+会员、3000万+用户来下载的运营优势，以及发起人的独特性、变现能力强等，都是我们也可以快速成长的核心竞争力。

  在商业模式方面，墨鱼旅行的收入主要源于两部分。一是平台提供的社交价值，比如用户想要匹配到合适的队长，就需要进入不同的圈层，而免费的圈层只占一部分，用户想要进入更多圈层，与更多的驴友、队长进行社交，就需要成为付费会员来实现目的。二是平台会筛选一些行程有趣、路线更为成熟的组队活动，直接为用户更好的提供组队服务，并从中抽取佣金。

  “很多人一开始会担心，社交市场会不会存在流量难变现的问题。我们经过三年的商业路径验证，其实已经证明了这条路是可以走通的。”Sara指出，墨鱼旅行瞄准的小资旅行者群体不仅爱玩、会玩、能玩，消费能力也比较强，因此更有意愿为社交与创意旅行付费。

  近年来，随着经济发展水平的跨越提升，旅游业也得到了加快速度进行发展，正向着高水平发展的方向大步迈进。其中，国民对旅行的需求也经历了从量到质的转变，衍生出了侧重点各异的数以万计的旅游企业。而根据时间和市场需求的不同，旅游赛道又可大致分为四个阶段。

  1.0阶段，旅游企业主要以票务服务打开市场，即把飞机票、火车票、酒店等票务服务，实现了从窗口到线上的转变，代表企业有携程、同程、去哪儿网等。

  2.0阶段，旅游企业则是以特色旅游服务产品为主，比如为用户更好的提供自由行服务、特色民宿等，或是一些在产业基础上做的服务升级，代表企业为美团、飞猪、途牛等。

  3.0阶段，旅游企业是通过内容锦囊给用户更好的提供服务，比如旅游目的地的内容攻略，以及与之匹配的游玩决策与建议等，代表企业有小红书、马蜂窝、穷游等。

  4.0阶段，就是墨鱼旅行专注的社交创意阶段，目前还没形成标杆式代表企业。在此阶段，企业一是需要使用户得到满足的社交圈层文化，二是需要突出旅游的创意主题文化。想要做到以上两点，其实归根到底拼的是平台流量池内的用户“质与量”。

  墨鱼平台专注于产业链中的流量端，目前已在社交旅行垂直赛道形成品牌优势，拥有50万+会员、3000万+用户来下载的私域流量池，并且由于用户留存高、社交黏性强，队长优势显著、产品可复制性低等特征，后续企业的流量护城河还将不断拓宽，在未来的旅游商战中，无疑具有挑战传统巨头的一战之力。

  长江独角兽加速项目是长江商学院旗下的创业创新平台，通过专业、聚焦、创新的创业课程和开放跨界的社群服务为创业者升级思维认知和管理框架，链接资本、产业、跨境资源，探索未来产业与商业发展边界，共同塑造新商业价值。

  自2015年成立以来，长江独角兽加速项目已累计开办了20期创业营。长江独角兽加速项目的生态课程分为两大类：行业深度与宽度并蓄，整合上下游生态和投资人，合作开办了面向A轮后创始人的 「新国潮品牌加速器」、「科学技术创新原力场」、「VC STAR」项目；分别与知名科技公司——阿里巴巴、字节跳动、腾讯、百度、商汤科技等“大厂”推出各具特色的生态闭环项目。长江独角兽加速项目学员总数已将近千人，这中间还包括小红书、珀莱雅、Keep、Oatly、胖虎科技、拼多多、分贝通、能链科技、斯坦德机器人、零犀科技、追觅科技等企业的创始人和联合发起人。依托长江商学院深厚的学术积淀与商业资源，独角兽加速项目与不相同的领域创业者、投资机构、产业机构和人才机构的深度联动平台，作为长江商学院占领先机的排头兵，是中国乃至全球具有影响力的活力创新社群。

  截至2023年1月，长江独角兽加速学员总数1188人，有40家学员企业已成功上市，46家学员企业成长为独角兽。